2009年華通公司總的思路是：把銷售作為突破口，大力提升銷售量，通過銷售帶動生產(chǎn)、技術(shù)上一個新臺階，以此實現(xiàn)第一輪的良性循環(huán)，同時為第二輪發(fā)展奠定基礎(chǔ)。第一輪發(fā)展階段估計大約要2-3年的時間，這一階段的目標(biāo)是在市場上讓廣大客戶和同行看到華通在較廣泛的地區(qū)經(jīng)常性地出現(xiàn)，并表現(xiàn)出一定的競爭力，在多個?。?個以上）建立鞏固的業(yè)務(wù)市場，有二三個拳頭產(chǎn)品。
措施之一：建立一支有較大覆蓋面的、有較強市場開拓能力的銷售隊伍
要以銷售作為突破口，必須有足夠的銷售力量，我們現(xiàn)在的人員力量遠遠不夠，要增強銷售力量，我們匯聚公司的銷售隊伍、中介和其他松散銷售的三股力量，為此我們要尋找和吸引有實力、有業(yè)績的中介，招收有工作經(jīng)驗的優(yōu)秀銷售員，培養(yǎng)具有積極的進取心、勤奮、不怕困難、敢于應(yīng)對挑戰(zhàn)、樂觀向上、善于溝通、具備一定的專業(yè)知識、熱愛華通的營銷員，要建立淘汰機制，淘汰表現(xiàn)較差和沒有培養(yǎng)價值的人。銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)是到今年底，所有省份都有人負責(zé)、有人跑業(yè)務(wù)。
措施之二：尋找各種信息，拓寬銷售渠道
鞏固和加強已有的業(yè)務(wù)關(guān)系，對未開發(fā)的地區(qū)積極參與開拓，積極推進，實現(xiàn)銷售。
措施之三：重樹企業(yè)形象、品牌形象
企業(yè)形象、品牌形象很重要。今年是華通成立90年，利用這個機會，策劃企業(yè)形象和華通技術(shù)的宣傳，樹立華通形象。要貫徹“走出去，請進來”的原則，在各業(yè)務(wù)單位宣傳，也要請客人到華通，深入了解華通。
措施之四：做好企業(yè)管理工作
通過管理水平的提高，發(fā)動全體員工、激勵全體員工，提高效率、提高能力。
全體干部帶頭馬上行動起來，做到人人動腦、人人爭先，在不同部門開展不同的競賽，比現(xiàn)場管理，比工作效率、比生產(chǎn)成本的高低、比管理創(chuàng)新、比方法、比效果、比效率等等。各部門要逐漸形成良好的對工作進行總結(jié)的習(xí)慣。按時間、按項目，通過總結(jié)，分析出工作過程中存在的問題，進而為工作的開展積累經(jīng)驗。各部門都要經(jīng)常性地組織集體學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
通過上述工作，讓我們的管理者有思路、有方法、有措施、有干勁、有成效。
措施之五：各業(yè)務(wù)版塊中不同崗位的人加強合作，減少內(nèi)耗。
制造業(yè)企業(yè)中銷售、采購、生產(chǎn)、技術(shù)都是彼此依賴的重要環(huán)節(jié)，內(nèi)部各部門、各環(huán)節(jié)中的管理者應(yīng)該互相監(jiān)督，監(jiān)督工作是否科學(xué)合理、是否降低了工作效率，是否增加了生產(chǎn)成本等。
我相信，通過大家的努力，特別是員工中勤奮負責(zé)的中堅力量的努力，華通一定會在2009年有一個顯著進步！
措施之一：建立一支有較大覆蓋面的、有較強市場開拓能力的銷售隊伍
要以銷售作為突破口，必須有足夠的銷售力量，我們現(xiàn)在的人員力量遠遠不夠，要增強銷售力量，我們匯聚公司的銷售隊伍、中介和其他松散銷售的三股力量，為此我們要尋找和吸引有實力、有業(yè)績的中介，招收有工作經(jīng)驗的優(yōu)秀銷售員，培養(yǎng)具有積極的進取心、勤奮、不怕困難、敢于應(yīng)對挑戰(zhàn)、樂觀向上、善于溝通、具備一定的專業(yè)知識、熱愛華通的營銷員，要建立淘汰機制，淘汰表現(xiàn)較差和沒有培養(yǎng)價值的人。銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)是到今年底，所有省份都有人負責(zé)、有人跑業(yè)務(wù)。
措施之二：尋找各種信息，拓寬銷售渠道
鞏固和加強已有的業(yè)務(wù)關(guān)系，對未開發(fā)的地區(qū)積極參與開拓，積極推進，實現(xiàn)銷售。
措施之三：重樹企業(yè)形象、品牌形象
企業(yè)形象、品牌形象很重要。今年是華通成立90年，利用這個機會，策劃企業(yè)形象和華通技術(shù)的宣傳，樹立華通形象。要貫徹“走出去，請進來”的原則，在各業(yè)務(wù)單位宣傳，也要請客人到華通，深入了解華通。
措施之四：做好企業(yè)管理工作
通過管理水平的提高，發(fā)動全體員工、激勵全體員工，提高效率、提高能力。
全體干部帶頭馬上行動起來，做到人人動腦、人人爭先，在不同部門開展不同的競賽，比現(xiàn)場管理，比工作效率、比生產(chǎn)成本的高低、比管理創(chuàng)新、比方法、比效果、比效率等等。各部門要逐漸形成良好的對工作進行總結(jié)的習(xí)慣。按時間、按項目，通過總結(jié)，分析出工作過程中存在的問題，進而為工作的開展積累經(jīng)驗。各部門都要經(jīng)常性地組織集體學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
通過上述工作，讓我們的管理者有思路、有方法、有措施、有干勁、有成效。
措施之五：各業(yè)務(wù)版塊中不同崗位的人加強合作，減少內(nèi)耗。
制造業(yè)企業(yè)中銷售、采購、生產(chǎn)、技術(shù)都是彼此依賴的重要環(huán)節(jié)，內(nèi)部各部門、各環(huán)節(jié)中的管理者應(yīng)該互相監(jiān)督，監(jiān)督工作是否科學(xué)合理、是否降低了工作效率，是否增加了生產(chǎn)成本等。
我相信，通過大家的努力，特別是員工中勤奮負責(zé)的中堅力量的努力，華通一定會在2009年有一個顯著進步！
